Короткий ответ: минимальный набор аналитики для лендинга — это счётчик Яндекс Метрики с настроенными целями на форму и кнопки, utm-метки на всех рекламных ссылках и передача конверсий обратно в рекламный кабинет. Без этого вы не знаете, какая кампания приносит заявки, и оптимизируете рекламу вслепую.
Ниже — что именно настроить и в каком порядке, чтобы видеть путь «клик по объявлению → заявка» целиком.
Шаг 1. Цели в Яндекс Метрике
Цель — это действие пользователя, которое вы считаете результатом. В Яндекс Метрике доступно несколько типов целей, и для лендинга обычно нужны такие:
- Отправка формы — основная цель для заявок.
- Клик по кнопке — например, по CTA или по номеру телефона.
- Клик по номеру телефона и e-mail — отдельные типы целей для контактов.
- Переход в мессенджер — если заявки идут в Telegram/WhatsApp.
- JavaScript-событие — гибкая цель для нестандартных сценариев (успешная отправка через AJAX, шаг квиза).
Официальная документация Яндекса описывает все типы целей и способы их создания — это первичный источник, на который стоит опираться при настройке. Важно ставить цель именно на успешную отправку формы (после ответа сервера), а не на клик по кнопке «Отправить»: иначе в статистику попадут и незавершённые попытки.
Шаг 2. utm-метки на рекламных ссылках
utm-метки — это параметры в конце ссылки, которые сообщают аналитике, откуда пришёл посетитель. Базовый набор:
| Параметр | Что обозначает | Пример |
|---|---|---|
| utm_source | источник трафика | yandex |
| utm_medium | тип трафика | cpc |
| utm_campaign | рекламная кампания | remont-potolkov-nsk |
| utm_content | объявление / креатив | banner-a |
| utm_term | ключевая фраза | natyazhnye-potolki |
Правило одно: у каждой кампании и по возможности каждого объявления — своя метка. Тогда в отчёте видно не просто «пришли из Яндекса», а какое именно объявление и какая фраза дали заявку. Для Яндекс Директа удобно использовать динамические параметры (подстановки), чтобы не размечать вручную.
Шаг 3. Передача конверсий в рекламный кабинет
Самый недооценённый шаг. Когда рекламный алгоритм получает сигналы о реальных заявках, он учится приводить похожих пользователей и оптимизировать ставки под конверсии, а не под клики. Технически это связка «цель в Метрике → стратегия в Директе с оплатой за конверсии» или передача офлайн-конверсий, если сделка закрывается по телефону.
Эффект накопительный: алгоритму нужно время и объём данных, чтобы обучиться, после чего стоимость заявки, как правило, снижается. Поэтому цели важно настроить до запуска рекламы, а не после.
Шаг 4 (по мере роста). Сквозная аналитика
Когда заявок становится много, к связке добавляют CRM: каждая заявка получает источник (из utm), а в CRM видно, какая кампания принесла не просто лид, а оплату. Это позволяет считать не стоимость заявки, а стоимость клиента и отключать кампании, которые дают заявки, но не продажи. Как передавать лиды в CRM без потерь — в отдельном разборе про интеграцию сайта и CRM.
Чек-лист аналитики лендинга
- Установлен счётчик Яндекс Метрики (и, при необходимости, Google Analytics).
- Настроены цели: отправка формы, клики по телефону/кнопкам/мессенджерам.
- Все рекламные ссылки размечены utm-метками по единой схеме.
- Настроена передача конверсий в рекламный кабинет.
- Проверено, что цель срабатывает на реальной отправке формы (тестовая заявка).
Аналитика — фундамент, без которого улучшать конверсию нельзя: непонятно, что менять. Когда данные собираются, работает связка «структура + трафик + измерение»: как устроена сама страница — в материале «Анатомия продающего лендинга», а сам лендинг с настроенной аналитикой мы делаем под ключ.